编者按：攻坚下半年，决战全年胜。市委九届八次全会提出，要持续深化作风建设，以“六干争先”引领“六战攻坚”，全力打好外贸突围战、招商精准战、项目持久战、消费巩固战、共富总体战、党建护航战，坚决扛起“经济大市挑大梁”责任担当。今日起，本报推出系列报道，展示各地各部门深入贯彻全会精神，从快抓、从实抓、从严抓，争做“六战攻坚”实干家、行动派的奋进之姿和积极作为。
外贸是拉动经济增长的重要引擎，是畅通国内国际双循环的关键枢纽。
当前，国际环境复杂多变，外部冲击影响加大。绍兴外贸如何在“风高浪急”中乘风破浪？
顶压前行破困局，开放引领再出发。全市上下深入贯彻落实省委、市委全会精神，围绕市委市政府作出的“打好外贸突围战”决策部署，迎难而上、聚力攻坚，强主体、拓市场、增业态，多措并举推动外贸出口回升向好，奋力交出一张质量高、成色足的“韧性答卷”。
育强外贸主体
最近，浙江白云浙变电气设备有限公司车间里，工人们正在加紧赶制外贸订单。2个月前，公司交付了出口美国的首笔订单。“这是一笔价值2000多万元的变压器大订单，此前受关税冲击一度暂停。”公司副总经理贺兵说，公司最终顶住压力，成功打开了新市场。
作为一家生产超特高压变压器的领军企业，“白云浙变”近5年间依靠自主创新，将产品出口至50多个国家和地区，年出口额超1亿元。“绍兴的特高压装备，已在全球高端电力设备领域展现出强劲竞争力。”“白云浙变”美国客户阿什拉夫表示。
企业是稳外贸的主体和根基。面对外部压力，根基必须更稳固、更有韧性。经过多年积累，我市已拥有13家浙江本土民营跨国公司“领航企业”、1万余家有出口实绩的企业，为外贸高质量发展打下了坚实根基。市商务局有关负责人表示，外贸突围战的首要任务，是着力推动龙头外贸企业提质、加速培育小微外贸企业成长、聚力招引外向型项目增效，构建“龙头引领、中小协同”的外贸生态。
从拼“量”拼“价”，到竞“智”逐“新”，是提升企业在全球产业链中竞争力与话语权的必由之路。从上半年数据看，我市重点培育的集成电路、生物医药、新能源汽车等产业开始发力，产品出口增长动能强劲。高新技术产品出口增长39.1%、二极管及类似半导体器件出口增长641.1%、医药品出口增长23.6%……彰显我市外贸出口结构正不断向新向好向优。
市商务局有关负责人表示，接下去，将通过政策、服务赋能，助推外贸企业持续加大创新力度、加快转型升级，在提高产品质量、加大科技含量、做优做强品牌等方面下更大功夫，打造出口产品竞争新优势；重点支持“专精特新”外向型企业创建自主出口品牌，新培育一批省、市出口名牌企业，推进中小微外贸企业上规升级，持续开展“成长季”系列活动，做大出口实绩。
拓展多元市场
作为享誉全球的“国际纺都”，“纺城绍兴”已成为我市企业组团参展的金名片，品牌的知名度和美誉度不断提升。
8月15日，由柯桥区商务局等单位组织的一场纺织产业对接会吸引了乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家的近20家采购商到场。日益紧密的经贸往来，推动绍兴与中亚国家产业互联互通，为纺织企业开拓市场提供了广阔空间。
鸡蛋不能放在一个篮子里。过度依赖单一市场风险巨大，必须进行多元布局，寻找新的增长点。今年以来，全市商务部门深入推进“十业百展千企”拓市场攻坚行动，巩固欧美等传统市场的份额，同时聚焦“一带一路”共建国家，深耕东盟、中东等潜力市场。统计显示，上半年，我市共组织236个团组、2129家企业赴境外参展，达成意向成交3.7亿美元。
多元市场开拓，为绍兴企业带来多重机遇。绍兴永昇新材料有限公司是一家建筑装饰新材料企业，总经理王勇斌常年辗转世界各地，参加各种展会、开拓海外市场。“客户都相信眼见为实，参展对企业来说格外重要。”王勇斌说，他一年要参加十几场国外展会，一年里大概有150天在国外，推动产品和企业融入更多海外市场。“得益于海外市场的良好拓展，公司今年出口保持了良好增长势头。”
“我们将持续开展‘十业百展千企’拓市场行动，深化‘自办展+专业展’驱动模式，进一步引导企业积极拓展新兴市场。”市商务局有关负责人表示，下半年将组织100个团组、1000家次企业赴境外参展，特别是精心办好俄罗斯、阿联酋（迪拜）等4场“纺城绍兴”国际精品展，提升绍兴纺织产业国际话语权。
迭代多元业态
凌晨3点，在诸暨市山下湖镇珍珠直播基地，加拿大籍主播杜米用英语在直播间吆喝珍珠项链，60岁的村民王大姐用方言直播开蚌取珠，人工智能分拣机吞吐着晶莹的珍珠……类似这样充满活力与创新的场景，在山下湖镇屡见不鲜。
山下湖不仅打造了TikTok直播跨境基地，还设立了全品类珠宝选品中心，目前有5000多家直播商户，单场跨境直播成交额纪录突破20万美元。今年上半年，珠宝选品中心国内外销售额达16.4亿元。
走出“舒适区”，培育新增量。传统外贸模式面临成本、效率、渠道等诸多挑战。我市商务部门积极引导广大外贸企业眼睛向外，重视“多条腿走路”，拥抱以跨境电商、保税维修、市场采购、数字贸易等为代表的新业态、新模式。
眼下，我市很多外贸企业加快了内外贸一体化步伐，实现了“双轮驱动”。上半年，全市新增跨境电商卖家数261家，目前累计已突破7000家跨境电商卖家。
作为全市对外开放的高能级平台，绍兴综合保税区大力发展跨境电商“保税仓+直播”，目前日均单量已超过4万件。“我们将不断优化监管方案，全力支持跨境电商企业将直播间搬进保税仓，助力跨境电商产业发展。”绍兴海关有关负责人表示，下半年，还要加大跨境电商企业培育和引进力度，支持传统外贸企业转型拓展跨境电商业务，力争新增有潜力、有活力的跨境电商应用主体100家，夯实跨境电商发展根基。同时，大力推动“跨境电商+产业带”深度融合，助力纺织、珍珠、袜业等传统优势产业拓宽出海通道。拓展“直播+平台+跨境电商”场景，以新业态、新模式为跨境电商注入强劲动力。
爱拼才会赢。随着稳外贸政策力度加大，我市外贸企业开拓创新、克难奋进，各方面团结协作、共迎挑战，我市外贸的韧性将持续显现，发展动能将更加强劲。